11月23日，如涵发布截至2020年9月30日的2021财年第二季度财报。财报显示，本季度营收较上年同期下降9%至2.485亿元。但服务收入较去年同期增长84%，为人民币1.193亿元。如涵控股股价周一收盘跌近4%。
如涵创始人、董事兼CEO孙雷表示，“我们签署的网红已在中国主要的社交媒体平台上进一步多样化，例如小红书、快手、B站、抖音和微博。随着网红池的增长，我们已经在平台模型下拓宽了红人多元化的变现渠道，没有单一网红贡献超过总服务收入的10%。”
某头部网红网店收入仍在下降
财报显示，本季度如涵的营收较上年同期下降9%，为人民币2.485亿元。如涵在财报中解释称，该变化主要是由于全服务模式的产品销售收入(即自有产品销售收入)大幅下降，但部分被通过平台模式的服务收入(即服务第三方商家的收入)的显著增长所抵消。
如涵的平台模式服务主要是通过网红(KOL)为第三方网店和商家销售的产品进行推广，或者为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。财报显示，该季度如涵这一板块的服务收入为人民币1.193亿元，较去年同期增长84%，经营利润为人民币1200万元，经调整的经营利润为人民币1490万元。
与之相比，如涵自营业务的收入从去年同期的2.079亿元缩减38%至1.292亿元，减少的主要原因是部分网店的业务模式正在从全服务模式过渡到平台模式。
截至9月30日，如涵的网店数量已从去年的23家减少至今年的17家，而提供全服务模式的网红数量从去年的7个减少到今年的3个。另一个原因则是，“自2020年4月以来，遭遇负面舆论的某头部网红的网店产生的产品销售大幅下降。”
值得一提的是，在上个季度的财报中，如涵已经在财报中提到遭遇负面舆论的某头部网红的网店产生的产品销售大幅下降。
随着服务收入的增长、自营销售收入的下降，前一业务板块在总营收所占的比例从去年同期的23.8%增长至今年的48%，自营业务的收入在总营收所占的比例则是从去年同期的76.2%，减少至今年的52%。服务收入和自营收入的比重逐渐持平。
与此同时，如涵的毛利率由去年同期的44%下降至41%；归属于如涵的净亏损同比收窄38%，至人民币3120万元。
没有单一网红贡献超过总服务收入的10%
从运营数据来看，如涵签约网红数量由2019年9月30日的146个增加至2020年9月30日的180个，增加34个；头部网红数量从去年同期的5个增加到今年的8个；总粉丝数量由去年同期的1.888亿增加至今年的2.953亿。
本季度财报中，如涵首次披露了潜力网红数量、服务收入。2019年9月30日，潜力网红115位，服务收入700万，2020年9月30日，潜力网红数达到127位，服务收入1540万。如涵表示，“在潜力网红数量只增加12位的情况下，服务收入实现了翻番，从侧面中也可以看出红人的变现效率不断提升。”
不同层级的网红数量和服务收入
此前，外界一直对如涵有着“头部红人依赖过大”的质疑。而本季度财报显示，8位头部网红占总网红数量的4.4%，头部网红在本季度的服务收入为3320万元，占总服务收入的27.8%。
截至2020年9月30日，如涵的肩部和腰部网红共有45个，服务收入为5640万，与去年同期相比增长了46.2%。肩部和腰部网红的服务收入在总服务收入的占比达到47.3%。
如涵创始人、董事兼CEO孙雷表示，“随着网红池的增长，我们已经跨社交媒体平台建立了平台，并在平台模型下拓宽了红人多元化的变现渠道，没有单一网红贡献超过总服务收入的10%。”
（文章来源：南方都市报）
