作为“懒人经济”的一环,扫地机器人在中国的需求量有“后发先至”的态势,需求量远高于世界其他地区。特别是在2020年,扫地机器人迎来大幅增长,除了疫情催化外,行业整体的技术和产品创新带来功能体验的极大提升,是该品类爆发的根本原因。而随着行业红利期的到来,也让更多的新品牌涌入了市场。
在这个混战局面中,凭借基于数据的决策机制和生产供应链的优势,日本由利一举成为了扫地机器人行业的“新秀”。从2018年开始布局国内扫地机器人市场,2020年5月8日由利第一款扫地机器人V980 Max上线,截止到目前总销量已突破30000台,单品GMV突破6000万元,成为了品牌旗下的爆款产品。而在2020年9月初上线的主推款自动倒垃圾扫地机器人V980 Plus,在双十一期间也有着不错的成绩,其预定库存量一度售罄!
日本由利短时间内能在竞逐激烈的扫地机器人赛道上占有一席之地,解读其成功的逻辑密码,可以归结为:
定位,踩准消费者升级的新需求,逐步切入“智能避障”、“规划清扫”、“自动倒垃圾”的清洁痛点,进行产品创新设计研发;
渠道,通过线上多种垂直类媒体的矩阵传播带动消费,同时抓住电商直播带货风口,携手聚划算官方直播与天猫国际达成深度战略合作,从而提升品牌曝光度与影响力,进一步收割流量与口碑;
营销,洞察年轻人需求,新生打造潮流科技,赋予品牌年轻化、流行化等更多时尚内涵。
在这个充满机遇的时代,由利品牌通过主动把握目标消费群体的现实需求,不断探索创新产品,由此为自身赢得了更多市场竞争的主动权。此外,由利在2020年11月25日宣布完成数千万天使轮融资,并且由梅花创投独家投资。据悉,此轮融资资金主要用于扫地机器人功能提升及创新应用技术的研发、推进国内及跨境市场的拓展、品牌营销投放及人才引入等多个方面。
由利相关负责人也表示,“在新的2021年,由利团队将持续聚焦产品研发端,目前正在研发V980 Plus集尘宝二代产品,相信过不了多久大家就能看到我们的新品。而且,今年我们除了会在国内深度拓展直播渠道,通过与头部直播达成深度合作的方式拓展销量外,还会全面铺开国内的线上、线下礼品及智能家居平台等渠道,并孵化全资子品牌未来猫,国内共完成5.5亿元的总营收。与此同时,我们团队还会着手重点布局,瞄准美国、欧洲、日本这三大海外市场,来实现7000万美金的营收目标。”
结合整个市场来说,国际化布局可以加强品牌的知名度,发掘新的利润增长点。这对于新锐品牌日本由利来说,既是机遇也是挑战。而无论是技术研发还是产品服务上,由利都始终秉承匠心精神和长期主义的坚守,有望成为下一个行业巨头。
