本年暑假期间，各家教诲培训机构再次打响补习生源争取大战。从线下的地铁、公交站、电梯间，到线上的综艺节目、微信朋友圈、抖音等短视频平台，教培机构的推广投放绝不手软。业内统计数据显示，仅猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学这四家在线教诲机构的暑期推广预算加起来就高达45亿元。
在各家机构豪掷令媛的同时，涨价潮也成为本年的特有征象。东方证券研报显示，各家教培机构的暑期网课代价平均上浮范围在10%-80%之间。其中，作业帮同比上涨85%，涨幅最大。学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%。同时，这也是在线教诲行业发展5年以来的初次全面提价。
一位业内人士对21世纪经济报道分析称，此次暑期网课的团体提价，一方面是由于疫情催化下网课需求增长，学生和家长也越来越认可网课效果，对涨价有一定容忍度。究竟与线下课程相比，网课仍相对自制。另一方面从培训机构自身角度来说，获客成本长期居高不下，需要通过课程涨价的方式，提高自身红利水平。
作为少儿英语在线教诲领域的新进入者，伴鱼走出了一条差异化的发展路线。公司险些没有对少儿英语业务举行过专门的推广投放，而是通过产物矩阵的引流形成低成本获客。
据相识，伴鱼建立于2015年，自2017年转战少儿英语赛道以来，先后打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读、伴鱼精读课等系列产物。全场景的产物矩阵中，伴鱼绘本以发蒙教诲吸纳低龄用户，形成用户流量池。伴鱼少儿英语等其他产物卖力引流，由此获客成本极低，容易带来高毛利。
这种矩阵式的打法让伴鱼发展迅速，并保持着康健的财政模子。据相识，伴鱼目前已笼罩天下328个都会，累计用户量超3500万，收入增速高达1340%。同时，伴鱼汗青上曾得到SIG、集富亚州和合鲸资本等机构的投资。据透露，在2019年底的数万万美元C轮融资后，伴鱼近期即将完成新一轮融资。
产物矩阵形成自有流量池
本年以来受疫情影响，不少线下培训机构因无法正常谋划而倒闭。培训需求的线上转移，催化了在线教诲行业的快速发展。
伴鱼市场部卖力人翟磊对21世纪经济报道表示，行业整体用户量的迅猛增长，并不能代表全部线上培训机构都过得很好。有些线上机构由于自身问题，终极照旧走向了倒闭。同时，在各人都在争取线上用户的历程中，获客成本也水涨船高，机构终极不一定可以或许从中红利。
“伴鱼从2017年到现在，始终根据自己的节奏在发展。我们在本年1月份就已经制定好整年的发展计划，并没有由于疫情的影响而改变。”翟磊说。
据相识，从年初到现在，伴鱼的员工数目增长了约30%。近两年，伴鱼已经从2018年时100多人的团队，发展到现在靠近1900人的范围。当记者在下战书4点多前往伴鱼位于北三环马甸桥四周的办公室采访时，仍能看到十多位候选人在走廊过道等候口试。
伴鱼为何可以或许不停扩张发展？翟磊表示，与其它少儿英语培训机构相比，伴鱼虽然进入行业较晚，但却已经形成奇特上风——产物矩阵生态。
在少儿英语的垂直领域中，大量机构通过广告来吸引生源，由此面临获客成本高、毛利低的难题。但伴鱼却走出了差异化的门路，公司通过发蒙产物形成自有流量池，再让少儿英语业务在基本没有获客成本的情况下拓展业务。
据相识，伴鱼绘本和伴鱼少儿英语是公司最开始立项研发的两个项目，它们之间形成互补关系。伴鱼绘本以发蒙教诲吸纳低龄用户，获客成本大概为每个注册用户10元左右，较低成当地形成了自然流量池。伴鱼少儿英语主要做一对一英语业务，公司一直没有针对该项目做过专门的线上推广，其生源全部来自内部转化。
本年，伴鱼还着重推广伴鱼自然拼读、伴鱼精读课这两个新项目，让用户在课程体验方面有越发多元化的选择。翟磊先容称，绘本产物大概是免费到几百块的客单价范围，一对一少儿英语需要大几千，这两款新项目的课程用度大概在两三千元，满足了中心档位用户的学习需求。
深耕少儿英语赛道后，未来钻营横向发展
在详细营收方面，伴鱼少儿英语一对一课程的营收早已过亿元，伴鱼绘本的营收到达大几千，伴鱼自然拼读、伴鱼精读课的营收也均到达万万级。
“我们的整体毛利水平是比力高的，对伴鱼来说，目前对增长的需求远大于红利的实现。”翟磊先容说。目前伴鱼绘本业务基本实现了收支平衡，少儿英语业务处于红利状态。另外的两款新产物由于处在推广期，仍不停在用收入利润做大范围。同时，公司最近一两年内仍没有明确的上市计划。
对于公司的未来发展，翟磊表示，伴鱼已经深耕少儿领域两三年，起首照旧希望在英语赛道上完善产物、模子和矩阵。然后在此基础上伴鱼将寻求横向发展，业务可能会扩展到语数、思维等其他的垂直领域，但公司暂时不会跻身成人英语领域举行竖向发展。同时，除了一对一课程外，伴鱼未来也有可能会实验小班课模式。
伴鱼是否会选择结构线下？翟磊表示，公司至少这两三年内，不会开设线下的课程。公司不排除开一两家体验店的可能，但99%的课程照旧在线上。“我们团队是互联网身世，公司全部的架构、设置以互联网为主。在线上的领域还没有做到完善的时候去拓展线下，是有些舍本逐末的。”他说。
对于行业的未来发展远景，翟磊表示，起首，消费升级仍然存在，老黎民对教诲的投资在逐年增长。第二，目前在线教诲的整体教诲行业的占比仍较小。但随着5G、3D全息等技能的应用，在线教诲正越来越具竞争力。同时，本年疫情的因素也催化了教诲生态的变化。
（文章来源：21世纪经济报道）
