今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家游泳馆，老板利用“免费游泳”，在短短10天的时间里，疯狂收款121万。
【1】案例背景
这家游泳馆的老板是个姓周的男人，40岁左右的年纪。说到周老板这个人，明明还是个生意新手，以前也没做过生意，可是呢，却运气极好，靠着游泳馆在短短10天的时间里，收款121万，你说牛不牛？
男人想要发财，只靠努力是没有用的，要么娶个大小姐，要么有贵人相助，要么老家拆迁。显然，周老板就是最后那种，没错，他老家拆迁了，还拆了不少钱。
想当年，周老板家里都穷成啥样了，最穷的时候，孩子上学的钱都要去借。为了赚钱，周老板夫妻俩起早贪黑，白天去厂里上班，晚上去夜市摆摊，每天累得半死不活，一天到晚，连孩子的面都见不着。可没办法啊，穷人的生活不就是这样吗？
有句话说得好，“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”。周老板对这句话的体会特别深，以前兜里没钱的时候，过年过节都没人打个电话问候。可是等到家里拆迁了，好家伙，不少见面也就打个招呼的人，都跑来和周老板认清了，这个是小时候抱过你，那个是小时候一起掏过鸟窝。为的无法就是两件事，一个是自家儿子结婚要买房，想借点钱；一个是兄弟最近有发财项目，想要周老板投钱入股。
打电话来问候的人很多，但是呢，周老板只和一个人好好谈过，那就是他的一个表哥。当初家里困难的时候，表哥借了5000块钱给他，也没催着还，周老板一直记到现在。在得知表哥经营的游泳馆不赚钱，而他急需钱周转的时候，周老板二话不说，就把游泳馆接手了过来。
周老板想得很简单，一个是自己需要一份事业，一个是想要还个人情。然而最后结果呢，也确实是他想得太简单了，游泳馆不赚钱，就代表每天都在亏损，而且亏损还不小，简直就是在烧钱。
也是没了办法，周老板只能把希望寄托在别人身上，花了不少钱，请了个老师，让帮忙想想办法。结果你猜怎么着？短短10天时间，周老板狂赚121万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
现在生意不好做，主要就是没有顾客进店。顾客为什么不进店？说来说去，还是价格的问题。有钱人觉得你价格低，配不上他。而普通人又觉得你价格高，他舍不得。所以啊，如何吸引顾客进店，就看你的目标客户是哪一类人。
周老板没什么本事，他只想赚普通人的钱，于是呢，为了吸引普通人进店，他推出一招：游泳免费不要钱。
说实话，想要靠价格来取胜，利用价格吸引顾客进店，不管你收费多少钱，都会有人觉得贵。如果你直接推出免费，还有人能说三道四吗？
但是问题在于，都免费了，周老板还怎么赚钱呢？下面就给大家讲讲。
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
周老板的盈利点不少，下面就给大家一一列举：
一、虽然游泳可以免费，但不是什么人都可以，而是只有12岁以下的儿童才行。
说白了，就是小孩可以免费游泳，但是呢，大人不让进。说实话，现在的孩子啊，那就是家里的“太子”，养得比谁都金贵，连初高中生上下学都要父母接送，更别说这种下水游泳的儿童了，父母巴不得不撒手。
所以啊，儿童虽然免费游泳，但是大人不免费，大人要是想进场，就得买票付钱。
二、和教育机构进行合作。
虽然周老板只赚普通人的钱，但是普通人也分两种，一个是有消费能力，一个是没有消费能力。
有些人家里确实拿不出这个钱，正好孩子可以免费游泳，即使心里不放心，也还是会让孩子去，毕竟万一出了事，也能让游泳馆赔钱，不是吗？虽然我说得难听，但这是事实。
如何判断这个家庭有没有能力呢？你总不可能上去就问：诶，你家有钱吗？
所以啊，周老板选择和多家教育机构进行合作，会花钱去上兴趣班、培训班的，家里条件肯定差不了，必然有一定的消费能力。
三、凡是教育机构的学员，都可以免费获得游泳卡。
周老板和教育机构达成合作，只要你是教育机构的学生，就可以得到免费的游泳卡。持有游泳卡进店，可以免费游泳两个月。
这种事情对教育机构来说，只有好处，没有坏处，甚至还有提成拿，机构自然不会拒绝。而周老板呢，“借用”了教育机构的客户，这不是双赢吗？
四、推出私教课，并且对私教课程进行分级。
家长为什么想让孩子去游泳馆？难道就为了让孩子玩水吗？并不是，而是为了让孩子学会游泳，毕竟现在在水里出事的孩子有很多，学会游泳，也算是学了一门保命的技术。
那游泳总不是胡乱让你在水里扑腾就能学会的，最好还是要有人教。而这个人呢，教练是最好的选择。所以，周老板推出了私教课程。
并且，周老板还对这个课程分了等级，分别是普通班、进阶班、精英班。收费呢，而是普通班最便宜，精英班最贵。当然，班级待遇和教学水平自然也不同，服务体验也大不一样。
为什么要这么做呢？
大家要知道一点，顾客只是喜欢占便宜的感觉，而不是真的喜欢买便宜。但三个档次的东西摆在你面前，让你选择，便宜的呢，你会觉得便宜没好货，贵的呢，你会觉得舍不得，没这个必要。那这时候，中等产品是不是就成为了你的最佳选择？而这个逻辑，就是所谓的“产品三三制”。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，周老板就是这样，利用“免费游泳”，10天收款121万。
